北京中院裁判要点：根据《绩效考核方案》的约定，销售提成发放的条件之一为销售回款，该约定并未违反法律规定......双方在《绩效考核方案》所作“次年6月底后回款0％”“离职后3个月实收款的不再计提销售提成”的约定，限制了劳动者获取报酬的权利，存在排除劳动者权利的情形，此不应成为劳动者不能取得提成的条件。

北京市第一中级人民法院

民 事 判 决 书

（2021）京01民终7092号

上诉人（原审原告）：李*

被上诉人（原审被告）：广州**信息咨询有限公司北京分公司

......

一审法院认定事实：李*于2017年1月23日入职广州**信息咨询有限公司北京分公司，从事销售岗位，双方签订有期限至2020年1月22日止的劳动合同。2020年1月6日，广州**信息咨询有限公司北京分公司通知李*合同到期不续签，后双方劳动合同到期终止。李*在职期间双方签署了2017年至2019年《**网络销售人员绩效考核方案》（以下简称《绩效考核方案》），内容为：该考核方案的计算依据为广告服务时间内的销售合同对应的实收款；备注一栏显示：月度发放，合同收款后计提发放；其中提成B项发放比例为：次年3月底前回款100％、次年6月底前回款50％、次年6月底后回款0％；离职人员管理规定：离职前的实收款，按方案计提发放；离职3个月内实收款，计提50％（另50％归新跟进人员所有），离职3个月后实收款，不再计提（100％归新跟进人所有）。李*在每年的《绩效考核方案》上签字确认。李扬对上述《绩效考核方案》合法性不予认可，称《绩效考核方案》带有公司规章制度的性质，未依据法律规定进行民主程序，不能作为管理劳动者的依据，且规定离职员工三个月以上不发提成违反法律规定，故上述条款属于无效条款。

一审法院认为：依据李*签署的2017年至2019年《绩效考核方案》之约定，销售提成发放的条件为销售回款，且次年6月底后回款的，不再计提提成B项，离职后3个月实收款的不再计提销售提成。李*虽主张上述约定违反法律规定，未经民主程序，属于无效条款，但未就上述主张向法院充分举证，且结合法院查明的事实，李*每月有固定劳动报酬，故上述提成不属于李*劳动报酬的固定组成部分，广州**信息咨询有限公司北京分公司对上述《绩效考核方案》之分配属于用人单位自主经营权范围，故李*主张上述约定无效，缺乏事实及法律依据，法院对该主张不予支持。依据上述相关约定，李*主张的销售提成亦缺乏事实及法律依据，法院对其上述主张亦不予支持。

本院认为：根据《绩效考核方案》的约定，销售提成发放的条件之一为销售回款，该约定并未违反法律规定，故对李*所主张提成是否已经符合了提成条件，进一步的举证责任应当由李*与广州**信息咨询有限公司北京分公司司分别承担，李*主张销售提成符合提成条件，应当证明已经回款的事实；而广州**信息咨询有限公司北京分公司主张未回款，亦应向法院提交相反证据证明尚未回款。根据广州**信息咨询有限公司北京分公司司向法院提交的民事起诉书、开庭传票等证据材料能够证明李*主张的涉精准公司的项目尚未回款，未达到发放提成的条件，而对此李*并未进一步举证，故一审法院未支持李*的提成主张并无不当。劳动者付出劳动后应获取相应的劳动报酬，双方在《绩效考核方案》所作“次年6月底后回款0％”“离职后3个月实收款的不再计提销售提成”的约定，限制了劳动者获取报酬的权利，存在排除劳动者权利的情形，此不应成为劳动者不能取得提成的条件。

本院判决：驳回上诉，维持原判。

审 判 长　　王　磊

审 判 员　　姚　红

审 判 员　　张建清

二〇二一年九月十三日

法官助理　　高天琪

书 记 员　　卢　希

上海市第一中级人民法院

民 事 判 决 书

（2020）沪01民终12244号

上诉人（原审原告）：胡**

被上诉人（原审被告）：上海**股份有限公司

......

本院认为：上海**股份有限公司规定账款回收率未达到60%则暂不发放。一审期间，胡**提交的录音证据及邮件证据均显示，胡**明确知晓未发放全部业务奖金的原因在于其账款回收率未达到60%，故上海**股份有限公司不同意发放其全额业务奖金，具有合理依据。

本院判决：驳回上诉，维持原判。

审判员　杨　力

二〇二〇年十二月二十二日

书记员　郑雯婕

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